Über mich

Alexander Loch

Ich habe über 20 Jahre in der Auftragsforschung, der Pharmaindustrie sowie Internationalen Organisationen verbracht. In dieser Zeit habe ich weit über 1,300 Verträge verhandelt: angefangen von kleinen lokalen Beziehungen bis hin zu schwierigen Verhandlungen mit US-amerikanischen Regierungsbehörden, epidemiologischer Forschung in Nordkorea, Vertragsverhandlungen und dringende Abschlüsse mit japanischen Firmen gerade unmittelbar nach dem schweren Erdbeben und der Fukushima-Katastrophe 2011, oder der Abarbeitung von Post-Merger Acquisitions, die mit ca. 5,000 zu übernehmenden Verträgen eines anderen Konzerns, für mich als der zuständige Leiter mehr den Fokus auf Monitoring, Supervision und Datenverarbeitung als die Behandlung der eigentlichen vertragsrechtlichen zu Probleme hatten.

Verträge bei langfristigen Geschäftsbeziehungen müssen überarbeitet werden, Anforderungen ändern sich oder externe Bedingungen haben sich so rasant verändert, dass Nachverhandlungen nicht zu vermeiden sind. Missverständnisse können entstehen. Werden diese nicht ausgeräumt, entsteht Streit unter den Vertragsparteien. Der Streit geht irgendwann nur noch um Positionen und nicht mehr um die gemeinsame Sache und die Lösung des eigentlichen Problems. Drohungen werden ausgetauscht, Arbeit eingestellt.

Der Schaden ist immens. Derartige Problemfelder als Mediator zu bearbeiten sind hochspannend, aber zumeist zeitaufwendig und bei weit fortgeschrittenen Eskalationsstufen schwer wieder vollständig zu bereinigen. – Narben in der Geschäftsbeziehung bleiben zumeist. Mein Ziel war es daher immer, mögliche Problemfelder schnellstmöglich auszuräumen, offen in eine Verhandlung zu gehen und so miteinander zu verhandeln, dass die Geschäftsbeziehung immer im Vordergrund steht und nicht der kurzfristige „quick-win“ oder die brutale Ausspielung der schieren Marktmacht.  Dies setzt Vertrauensaufbau, wechselseitige Ehrlichkeit, intensive Zusammenarbeit, Einigungen in der Art und Weise des Umgangs miteinander, aber auch Erfahrung in der Bearbeitung von kaufmännischen, wirtschaftlichen, kulturellen oder institutionellen Hürden voraus.

Dr. Alexander Loch | mediare@alexanderloch.com | +49(0)7621/7701365