Verhandlung
Menschen verhandeln täglich. Wir wägen ab, bewegen uns in Ungewissheit und treffen irgendwann eine Entscheidung. Wir vereinbaren vermeindlichen Kompromisse. – Aber das mulmige Gefühl bleibt: Habe ich mich wirklich richtig entschieden?
Business-Verhandlungen, insbesondere im internationalen, multi-lateralen Kontext können hoch komplex verlaufen. Mit die schwierigsten Verhandlungen sind dabei diejenigen, bei denen Preisgrenzen verhandelt werden. Daneben müssen Qualitätslevel definiert, Zahlungs- und Liefertermine verhandelt werden.
Durch die zunehmende Globalisierung agieren wir in einem internationalen Umfeld. Unterschiedliche Sprachen, kulturelle Unterschiede, Interdependenzen zwischen Lieferanten, verschiedene Formen des Ausspielens von Macht, unterschiedliche, sich teilweise widersprechende Rechtssysteme sowie bei dem hohen Erfolgsdruck das notwendige Heraushalten von negativen Emotionen etc. erschwert Verhandlungen zusätzlich.
Ohne ein professionelles Wissen zum Umgang mit diesen Faktoren, eine entsprechende Berücksichtigung in dem Aufsetzen der Verhandlungsstrategie sowie der Vorbereitung des Settings der Verhandlung, riskieren Sie Ihr Verhandlungsziel aus den Augen zu verlieren oder gehen im schlimmsten Fall sogar mit hohen Verlusten aus dem Kräftemessen.
Ihre Reputation als Geschäftspartner kann dadurch Schaden erlangen.
Nutzen Sie uns als Berater, Coaches, Beobachter, Ghost Negotiators oder Verhaltensanalytiker zur Vorbereitung, Moderation, Supervision oder Durchführung Ihrer Verhandlungen!
Dr. Alexander Loch | mediare@alexanderloch.com | +49(0)7621/7701365